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Após dever R$ 1 milhão, empresário agora vende adubo chamado Bosta em Lata

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Leonardo de Matos, 46, acumulou R$ 1 milhão em dívidas quando era dono de uma confecção de roupas masculinas, em 2012. Para dar a volta por cima e pagar os R$ 275 mil de débitos que ainda restam, ele aposta em um produto de nome curioso: um adubo orgânico chamado “[URL="https://www.amazon.com.br/Fertilizante-org%25C3%25A2nico-bosta-em-lata/dp/B07XHNJLGV/ref=mp_s_a_1_2?dchild=1&keywords=bosta+em+lata&qid=1619876557&sprefix=bosta+&sr=8-2&_encoding=UTF8&tag=pelando1-20&linkCode=ur2&linkId=0&0&0&0&0&0&0&0&0&0&0f91f8a4655a82061af4eed46a9b456b&camp=1789&creative=9325"]Bosta em Lata[/URL]”.

A ideia de negócio surgiu a partir de seus antigos clientes, que diziam: “Léo, se deixar, você vende até bosta em lata”. Acreditando em seu talento para vendas, ele resolveu apostar na ideia. Foram dois anos e meio e R$ 15 mil investidos para desenvolver o produto.


A [URL="https://www.amazon.com.br/Fertilizante-org%25C3%25A2nico-bosta-em-lata/dp/B07XHNJLGV/ref=mp_s_a_1_2?dchild=1&keywords=bosta+em+lata&qid=1619876557&sprefix=bosta+&sr=8-2&_encoding=UTF8&tag=pelando1-20&linkCode=ur2&linkId=0&0&0&0&0&0&0&0&0&0&0f91f8a4655a82061af4eed46a9b456b&camp=1789&creative=9325"]Bosta em Lata[/URL] é um adubo orgânico composto por esterco bovino (cerca de 10%), turfa e terra. É indicada para uso doméstico, em todos os tipos de planta e em qualquer fase. Uma lata de 500g custa R$ 28,90
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“O uso recomendado é de duas colheres por vaso de planta por semana. Se a pessoa tiver cinco plantas, uma lata dura cerca de dois meses” afirma o empresário.

Ele diz que o produto não tem mau cheiro e não exige nenhum cuidado especial para manipulação. “É cheiro de terra molhada, lembra fazenda, infância”, declara. A produção é terceirizada, feita por uma fazenda de Nova Europa (317 km a noroeste de São Paulo).

Embalagem é diferencial
O grande diferencial do produto, além do nome que chama a atenção, é a embalagem, pois outros adubos do mercado vêm em sacos. “É fácil de abrir, vem com uma colher medidora para aplicação e é reutilizável. Depois de esvaziada, dá para plantar na própria lata, por exemplo”, diz.

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As vendas são feitas para todo o Brasil por meio da [URL="https://www.amazon.com.br/Fertilizante-org%25C3%25A2nico-bosta-em-lata/dp/B07XHNJLGV/ref=mp_s_a_1_2?dchild=1&keywords=bosta+em+lata&qid=1619876557&sprefix=bosta+&sr=8-2&_encoding=UTF8&tag=pelando1-20&linkCode=ur2&linkId=0&0&0&0&0&0&0&0&0&0&0f91f8a4655a82061af4eed46a9b456b&camp=1789&creative=9325"]loja virtual[/URL], mas o empresário busca parcerias com lojas de jardinagem e grandes redes de varejo que vendem produtos do ramo para tornar o produto mais conhecido e diversificar seus canais de venda.

Planejamento e recuperação
Matos diz que, desta vez, elaborou um planejamento cuidadoso para não repetir os erros passados, que o deixaram endividado. “Minha empresa anterior faliu por má administração. Estou conseguindo me recuperar das dívidas porque fiz um planejamento para a falência.”

Ele conta a história no livro “Quebrei – Guia Politicamente Incorreto do Empreendedorismo” (Alta Books).

Agora, ele aposta no planejamento estratégico e no marketing com bom humor para fazer a nova empresa decolar. “Toda a nossa comunicação tem humor, mas trabalhamos mais o lado da plantinha, do adubo, para não cair no ridículo. É uma linha muito tênue.”

Nome atrai, mas pode assustar alguns
Para o consultor Adriano Campos, do Sebrae-SP (Serviço de Apoio à Micro e Pequena Empresa), a proposta irreverente pode atrair clientes. “O bom humor deixa as pessoas mais predispostas a comprar.”

A embalagem diferente, segundo ele, também é outro atrativo. “Pode ser um presente bem-humorado mesmo para quem não tem plantas. As pessoas podem comprar mais pela brincadeira.”

Porém, ele diz que o nome pode levar à dificuldade de compreender do que se trata o produto ou até fazer com que algumas pessoas se sintam agredidas.

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“A palavra bosta, embora faça parte do dia a dia, pode ser considerada ofensiva para algumas pessoas. Elas podem pensar que é algo sujo, fedido, e não querer comprar. Outro risco é de avaliarem que se trata de um produto sem seriedade. Isso pode acontecer especialmente quando a marca é nova”, declara.
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Atualizado 01-05-2021 em 12:06 por descontini

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